本読む女性が、ボクは好きだ

メルカリでせっせと本を売ってます。

メルカリ出品の掲載画像、本だって面倒がらずに4枚だよー

メルカリ(フルリもそうですが)でアップできる画像は最大4枚。本だし中身同じだから、1枚でも良さそうだと思いますが、やはりフル活用の4枚がオススメです。

じゃあ4枚使って(表紙で1枚使うので正確に言うと3枚ですね)何を伝えるのか。

私は「本のキレイさ」を伝えます。中身よりもです。自分の中古の本を買うときの一番の不安が「キレイかどうか」なので。だから仕入れるときも基本キレイなものを仕入れてます。

f:id:furipuri:20170131120305p:plain

基本的に私は2冊セットで同じカテゴリのを出品します。なぜ2冊かはもちろん利益率の部分が大きいですが、スマホのような小さな画面でも本をたくさん見せるには都合いいし、発送の手間も減るといったことから。(売上げ減りそうですが、結構買ってくれます^^ まとめ買いが多いので本にしては客単価たかいです。この辺はまた書きます)

画像詳細は出品する本、内容、人気度によっても変わりますが、

1 表紙

2 中身の構成

3 裏面の情報 or 目次 (内容がわかる文章が書かれた箇所)

4 自然光に照らしたもの

の4つです。4の自然光に照らしたものは「その本がキレイかどうか」につながります。実際に「キレイ」を判断基準に、他者よりも高かったけど買いましたーと言っていただける方多いんです。だから写真撮るなら、私は夜を避けてます。

f:id:furipuri:20170131120440p:plain

例えば▲のようなとても人気の高い本は、中身の優先順位が下がります。下がるというか掲載しなくてもいい、ぐらい。

こういう本は大抵買手が自分で検索してこの商品ページにたどり着くことが多いです。そこまで欲しがる方は、中身よりも本の状態の心配の方が関心が高いので、その不安を拭えるような写真を掲載するのがオススメです。

結局は自分が書い手になってどういう写真が掲載されてあったら、安心できるか、信頼できるか、欲しくなるか。このあたりを考えて掲載することをオススメします。画像撮ったり、文章作ったりは面倒ですけどね^^;

でも、自分が出品してるものなんて、大抵みんな出品してます。単純に断捨離したいってだけの方だったら、相場よりもかなり低めの値段に設定されたりすることも多々。

そんな中から自分のモノを選んでもらうためには何かしらの手間を添えることが必要だと思うんです。

 

1月はダイエット系つよし。でもでも片づけ本は相変わらず!

f:id:furipuri:20170131115930p:plain

資格モノのCMとかバンバン見ますね。今年こそ!的需要がグンと上がる(そして2月入るまでにヘナヘナ下がる^^;)この時期。売れてく本にもそういう傾向があるのかなぁと思ってると。

自分が出してる本の中ではダイエット系がやはり売れ行きがいいですね。

f:id:furipuri:20170131120008p:plain

これとか10月、11月にも出品してましたが、そんなに回転良くなかったです。左の「やせる生活」はだいぶその頃には単価下がってきてましたし。もう仕入れるのやめようとも思ってたけど。1月だけで同じもの3セット出品後2−3時間で売れました。ダイエット本としては人気が高い、森 拓郎さん著の本と合わせたのが良かったのかも。(ダイエット本って女性著の方が売れると思われがちですが、この人イケメンなので女性に人気です...やはりイケメン大正義w)

それと個人的に、結構不安だったのは片づけカテゴリー。何となくイメージとして大晦日以降、新年は下がると思ってましたが...

相変わらず売れ行き好調です。やはりこれはダイエット系のような時期の需要よりも、もっと大きな時代の需要のようなものがあるってことなんですかね。

暮らしまわりの本をメインで出してる自分としては、うんありがたい。

ヤマトのお姉さんとの世間話が利益を大きく左右する。

スマホアプリでモノ売っていく過程で、お金の動くところは3つ。

それは、【仕入れ】【運営への手数料】【送料】です。そして、この中で特に私が大事だと思ってるのは発送料。なぜならここは結構、大雑把な領域だからです。仕入れ値も、メルカリへの手数料10%も(フリル・ラクマは今の所手数料かかりませんが)、こちらではどうしようもできません。

発送の詳細をすこし。

私はらくらくメルカリ便やフリル安心パックというヤマト経由のものを使ってます。種類は3種類。ネコポス(発送料一律195)、宅急便コンパクト(発送料380円)、ヤマト宅急便(重さ・サイズによって600円〜)です。

これをヤマトに出向いて発送するか、コンビニ発送するか選びます。(最近では自宅への集荷もありますが、これは宅急便コンパクトから。集荷料30円)

このヤマトに行くか、コンビニ(ファミマ・サークルKサンクス)に行くかで利益は大きく変わります。

結論から言うと、ヤマトのお店で出す方が安くなる傾向になりがち。当然ですがコンビニ店員さんは融通利きません。人にもよりますが^^; 「ちょっとサイズが大きいですね...」「容量オーバーなのでプラス◯◯円いただきます」と、発送料200円のものが400円、400円のものが600円と平気でなっちゃいます。

こちらは送料含めて、利益率を計算してお値下げとかしちゃってるので、店員さんのさじ加減で送料変わったりするなんて、たまったのもんじゃないですほんと。

一方、ヤマトの店員さんは。。。結構おまけしてくれます。顔馴染みになったりすると、その恩恵はさらに増し増し。近くにヤマトの店舗がない方は大変ですが。

ちょっと裏ワザっぽいですが、フリマアプリで利益を上げるのはこういう地味なことの積み重ねってことです。

amazonじゃなくても、本は買ってもらえる。というか、むしろ...

f:id:furipuri:20170120125342p:plain

メルカリの方が買ってもらえるんじゃないかとも思います。そう思ってるワケはふたつ。

 

▶︎ひとつ目▶︎ 人によっては、かなり安く買えちゃう。

ことば上乗せするなら、メルカリ内での売上金を使えるから。うまく売上金をつかうことで、出費することなく、もしかしたらamazonよりも安く買えるかもしれないということ。

メルカリ内ではその売上金を使ってしまいたい欲求が割と強いと感じてて。(よくコメントもらうのが「売上金があと◯◯円あるので、◯◯円お安くなりませんか」というもの。ほんとに多いです^^;)

それはたくさんの人が「損したくない」という考えからきてます。

どういうことかと言うと、売上金の申請依頼の手数料。メルカリやフリルなら10,000円以下の振込申請をする場合、手数料210円かかります。売上金10,000円超えるってなかなか大変ですよね。家にある売りたいモノさがして写真とって、購入者の方とやりとりして。売れたら梱包して、発送して。ここまでやって、手数料取られるんだ...じゃあ使っちゃお、使い切らなきゃ。

メルカリは値引きが当たり前みたいな風潮はこういうとこから来てるのかもしれませんね。でも、うまく売上金をまわすことで、出費を減らせることは確かです。

▶︎▶︎ふたつ目▶︎▶︎ その本の状態がわかる。

ほとんどの人は、ひとつ目の「いや、お得感でしょ結局!」と思うかもしれませんが、個人的にはこっちのが大事。amazonって本の状態がわからないですし。(ほんとは画像掲載できるのに、面倒だからほとんどアップされてない)

その点メルカリなら簡単に写真パシャりできるから、そのモノの状態がわかりやすいです(amazon真似てトップに一枚だけ表紙の写真ドン!だけの出品も多いけど...。画像も暗くて、背景の部屋散らかってるし、大丈夫?って思うことあるけど、写真アップ時の気をつけてくださいー的ポイントはまた書きますm-_-m)

amazonでよく本を買う自分にとって、買う際にいつも感じてた不安、「状態 良い ってどこまでキレイなのかなぁ?」「状態 可 可ってなに可って?」な部分を払拭しやすい。状態をコメントで質問できるのもいいですね。それが信頼の上積みになったら売れる可能性も上げれます。

amazonというかネットで中古本を買う時の一番の不安点って、「その本がキレイかどうか」ですから、そこを解消しやすい環境にあるのがメルカリなのかなと思います。

※※ 画像は20冊ご購入いただいた時の写真です。※※